Popis

Organizátor:
River Service s.r.o.
Web:
www.riverservice.cz
Kontaktná osoba:
Mgr. Peter Sýkora
Kontakt:
e-mail: obchod@riverservice.cz

Komu je kurz/školenie určené
Monopolný či dominantný dodávateľ často býva nočnou morou nákupcov. Pretože si je vedomý svojej sily a nenahraditeľnosti, má veľmi silnú vyjednávaciu pozíciu, ťažko hľadáme manévrovací priestor pri rokovaniach s ním a spôsoby, ako dosiahnuť dobrý výsledok pri vyjednávaní.
Ťažké býva aj prinútiť takého dodávateľa na plnenie dohôd.

cieľ:
* Naučiť sa zvládať stratégiu a techniku vyjednávania s rozhodujúcimi, dominantnými a ťažko nahraditeľnými dodávateľmi
* Naučiť sa pragmaticky a vecne stanoviť svoje vyjednávacie ciele, zhodnotiť svoje šance na úspech a dôverovať si

obsah:
* Zdroje sily vyjednávača
* Východisko pre prípravu rokovania s dominantnými dodávateľmi
* Hlavné chyby pri rokovaní s partnerom rádovo väčším, než sme my sami
* Záujmy a postoje vo vyjednávaní
* Rokovacie taktiky – vyjednávanie s veľkým partnerom musí začať dlho pred tým, než sadneme k rokovaciemu stolu
* Umenie odhaliť sféry vplyvu vo veľkej firme, aby sme vyjednávali nielen správne, ale aj so správnymi ľuďmi
* Zmena kontextu vyjednávania v prípade, že sa nevyvíja správnym smerom
* Spôsoby, ako obrátiť sily partnera vo svoj prospech
* Manipulatívne techniky (nátlak, vyhrážanie, irónia, klamstvo a i.), Ich rozpoznanie a obrana proti nim
* Konkrétne príklady z praxe a ich rozbor

Metódy výučby: Seminár je veľmi interaktívny, účastníci sú zapojení do celého procesu. Modelové situácie, hry, videoanalýza, riešenie konkrétnych situácií účastníkov.

INFORMÁCIE

Školiteľ: River Service s.r.o.Termín začatia: otvorený kurzDĺžka trvania: 1 dni, 8 hodínLokalita: Bratislaský kraj, Trnavský kraj
Doplnkové info: V cene je zahrnutý poplatok za kurz, študijné materiály

Dopyt na iný termín

Video a foto

Video a foto

Referencie

Referencie